圈内又有朋友被“外贸AI拓客”割韭菜了！据这位外贸老铁讲述：早些时候与某“AI拓客”服务商签约了一年服务，服务中途发现实际功效与当初宣传的有着天壤之别……
Willing做为中国贸促会B2B跨境电商相关国家标准起草人之一，除了起草国家标准，也有责任和义务解析行业现状，帮助外贸人避坑！
在“AI”的风口之下，各种所谓的“智能技术”让人应接不暇！很早之前就有人发现：只要你是在从事销售行业，不论是内贸销售还是外贸销售，当你在任何短视频平台上刷短视频消遣时，总会有各种“智能拓客软件”或“智能拓客服务”广告强制映入眼帘，即使您点了“不要推送该类型广告”，可过不了多久，这类广告还是会回来！
我在某搜索引擎上搜索“外贸AI拓客”，出现的广告海报数不胜数，涉及到的服务商至少有50家以上，宣传的效能数据令人心动！甚至不少服务商描述自己的外贸拓客服务全流程调用的是DeepSeek大模型实现全自动化……
下面快速解析此案例，以及帮助大家归纳几条避坑指南，希望对广大的外贸B2B商家有所帮助！
一． 这位朋友为什么几乎不加思索快速签约“外贸AI拓客”服务？
以上图片是这位朋友签约之前，服务商结合他所在的行业，发给他的同行案例和“效果预测报表”。我对这张数据报表做了简单的脱敏处理，如果类似服务商有幸看到了，请不要对号入座！
这张报表直击他的“痛点”，助他快速签约了一年服务！通过其表述，我将这张报表的“亮点”以及他当初看到这张报表的“兴奋点”，归纳如下：
1. 该外贸拓客服务，在一年的服务期内，通过40个AI邮箱（实际为40个免费的个人邮箱）发送50万封外贸开发信，通过潜客回信获取有效询盘。从底层逻辑上，倒是和“”比较像，但是落地模式有着较大的差异。
2. 和他做完全相同产品的同行用户，已经在用这项服务，通过AI采集到500014条潜客邮箱数据，目前已经发送451417封开发信，获得1413条有效询盘，服务商强调这1413条全部是AI过滤之后“真实有效”的邮件询盘，里面不包含自动回复邮件或群发产生的系统垃圾邮件！
3. 通过已经产出的效果数据，再通AI模型测算，经营该类产品的外贸商家用户一年下来，可以获得1920个有效的邮件询盘！
4. 这位朋友看完这张海报，马上兴奋了：“AI技术”果然强大得可怕，产出的“有效邮件询盘”，每封只要10元的综合成本！对比自己在阿里巴巴国际站上面每获得一封“邮件询盘”近千元的综合成本；再对比自己用了快一年的六脉“百万邮”服务，同样是50万封开发信，却“只能”产出50条左右有效的邮件询盘，“人工苦力模式”和“AI智能体模式”的效率差距简直太大了！于是几乎不加思索的快速签约了一年的服务，幻想着通过万能的“AI技术”实现进一步的“降本增效”……
后面的情况我就不多说了，反正该服务条款中是有明确标注的：一年服务期内用户不能单方面退出……
二．避坑小贴士：
作为ChatGTP和DeepSeek的重度用户，我觉得想避坑，并不难，解铃还须系铃人！
既然这类外贸拓客服务主打的卖点就是AI，那么以此坑为例，将以下问题直接问真正的AI，即可马上真像大白！
为节约大家时间，我把原版DeepSeek给出的回答当中，结论部分的文字截图放在问题后面，供大家参考和避坑！
1. 在“外贸B2B拓客”这个相对复杂的应用场景中，有没有任何一家AI大厂的模型，能实现全自动拓客？
2. 如果真的可以实现，抛开AI大厂最最关心的风控因素，AI拓客服务商需要承担的成本是否划算？（我相信任何AI拓客服务商不会去做亏本的买卖！）
3. 40个个人邮箱（哪怕是已经养了100年的稳定号），能不能实现发送50万封开发信？
4. 50万封批量发送的开发信，产出1920条“有效邮件询盘”，是否符合自然规律？
5. 十元人民币获得一条外贸B2B邮件询盘，是否符合自然规律？
非常可惜的是，我的这位朋友没有在签合同之前，把“效果报表”折射出来的这5个关键问题，亲自问一问真正的AI！
哪怕只是冷静下来认真思考了这5个问题当中任意的1个……
不知道大家有没有关注到我提问当中反复强调的几个字“是否符合自然规律”？
防止落入“AI拓客”大坑的最关键点就在这里：AI再强大，也绝不可能做出违反自然规律的事情！
最近在整理“百万邮”公测阶段老客户录制的一批访谈视频，发现“外贸智能拓客”其实早就不是什么新鲜事务，比如我们的这位老客户，早在几年前就已经被误导过，我们一起看看他在“”这条路上，经历过的三个阶段：
（一） 第一次高光期：
2019年至2020年3月，通过六脉开发的第一代WhatsApp批量营销软件系统，仅仅靠5个WS个人账号，实现日均2000封开发信，低成本快速掘到了外贸主动营销的第一桶金，到达了外贸事业的“小巅峰”！从此迷恋上了这个“简单粗暴”的拓客模式！
（二）低谷和阵痛：
2020年4月起，由于WhatsApp官方和各方面的管控，在批量开发信营销场景中，WhatsApp个人帐号及官方Sender专用帐号的耐久度逐步减弱直到全线瘫痪，WhatsApp这条赛道不再适合开发信主动营销（只到今天依然如此），客户外贸拓客面临困局，业绩下滑！
其后一段时间，因为急于“重返巅峰”，被各种“智能拓客”误导，钱花了不少，却没有拿到任何订单结果！
无奈之下，只好将客户开发的重心回到B2B平台和谷歌广告，外贸获客成本“回到解放前”！
（三）不忘初心，脚踏实地回归外贸主动营销本质
2023年，六脉“百万邮”人工助理服务进入公测！基于前期的信任和第一桶金结果，客户果断加入公测大部队，以六脉老客户身份，帮助“百万邮”服务流程升级迭代的同时，也健康持久地获得了自己想要的结果！
写到最后：
在“外贸开发信”这个对外贸人非常重要的应用场景当中，一定要用好AI这个必备的基础工具！
但是，请再次切记，AI不是万能的，AI可以帮你提升工作效率，但无法做出“超出自然规律”的事情！在关键的环节上，无法取代人工！
如何正确的用好AI，让AI做好外贸开发信场景当中ta该做的事情？
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